IA'S, l'arpenteur des grands bois

IA's est une société de logiciels informatiques, basée à Péronnas (850 K€ de chiffre d'affaires, 8 salariés).

"Ma stratégie était d'abord d'être fort en France avant de percer à l'étranger" résume Eric Vignat, le dirigeant de l'entreprise. IA'S souhaite commercialiser à l'export son compas forestier électronique.

Alors que IA'S avait déjà développé ses logiciels de saisie et d'exploitation (de la sortie de la forêt à la scierie, en passant par le débardeur,...) en vue d'une ouverture à l'international, se posait la question de savoir comment assurer ensuite le service après vente.

"Nous ne sommes que trois dans le monde à réaliser ce genre de matériel, précise Eric Vignat, et je me disais qu'il y avait sans doute la possibilité de le proposer sur le marché européen dans un premier temps, puis au grand export. Nous bénéficions, qui plus est, d'une bonne image liée à la rigueur avec laquelle l'ONF exploite et valorise la forêt depuis toujours."

"Nous avons mis 18 mois à remettre sur pied un partenariat avec un fournisseur. Nous n'avons pas, pour autant, perdu notre temps, ne serait-ce que parce que l'ONF nous a en parallèle honoré de la commande d'un millier de compas, en plus des 3 000 calepins électroniques dont il est déjà équipé. Mais aussi parce que nous en avons profité pour adapter notre logiciel à l'export, par des simplifications du système de gestion et par le développement de programmes multilingues."

Aujourd'hui, IA'S est en relation avec Ubifrance et ERAI (Entreprise Rhône-Alpes International) pour le recrutement de revendeurs.